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　　开端|读商期间（中访网旗劣品牌）

　　近日，飞天茅台追究启用新规格包装，新增4瓶装53度500毫升整箱家具，同期停售传统12瓶装，明天整箱购买仅余4瓶、6瓶两种选择。这一看似大概的规作风整，实则是茅台针抵死亡趋势变化、破解供需贫瘠的精确布局，在轻量化死亡、保藏阛阓与礼品场景中寻找新的增长支点。

　　小规格撬动大阛阓？

　　在济南酒水批发商彭涛眼中，茅台这次新增的4瓶装绝非未必之举，而是对准死亡痛点的“以小博大”策略。夙昔，飞天茅台500毫升整箱以6瓶、12瓶为主流，前者总价约1.2万元，后者更是高达2.4万元，较高的单次购买门槛让不少死亡者辞谢三舍，也限度了家具在非高端宴请场景的通顺。4瓶装的推出，将整箱总价降至8000元傍边（按散瓶阛阓价2000元/瓶缠绵），不仅裁减了家庭约聚、一又友小聚等中等界限场景的死亡门槛，也让日常品鉴、微型商务宴请的需求得以开释。

　　这种轻量化疏导，正契合了白酒死亡的结构性变化。比年来，白酒阛阓平定从“大步地死亡”向“小聚饮死亡”转型，死亡者更预防实用性与无邪性，不再追求“大规格撑步地”，而是倾向于证明场景选择适配的家具容量。关于普通死亡者而言，4瓶装既能满足多东说念主共享的需求，又幸免了整箱购买后始终存放的劳苦；关于商务东说念主士来说，工致的箱型便于佩戴，也更稳健当下勤俭化的礼品趋势。

　　更要紧的是，4瓶装的推出班师鼓舞茅台从“保藏属性”向“饮用属性”回顾。始终以来，飞天茅台因稀缺性成为保藏阛阓的热点标的，多量家具被囤积于库房，履行开瓶率较低。而4瓶装裁减了饮用有筹画本钱，让更多死亡者舒坦将茅台从“保藏柜”搬上“餐桌”。正如彭涛所言，这一疏导“让茅台回顾饮品本体”，通过擢升开瓶率激活末端死亡，酿成“购买-饮用-复购”的良性轮回，而非停留在“囤货-炒作-转手”的投契链条中。

　　保藏阛阓新变量

　　关于保藏领域而言，茅台这次规作风整更是一次“牵一发而动全身”的变革。白酒分析师胡宝利指出，飞天茅台的保藏价值不仅取决于年份、批次，包装规格相同是影响溢价的纰谬要素，且原箱家具因无缺性强，溢价幅度常常比散瓶高10%-20%。这次4瓶装的加入，填补了小规格原箱的阛阓空缺，或将催生“迷你箱保藏热”。

　　从投资门槛来看，4瓶装为新藏家提供了“试水”契机。以往，12瓶装整箱茅台需占用多量资金与存储空间，让不少潜在投资者辞谢三舍；6瓶装虽相对轻便，但总价仍对生手不够友好。4瓶装的出现，既保留了原箱保藏的稀缺性，又裁减了资金与存储压力，蛊惑一批因门槛过高而踌躇的投资者入场。尤其在比年来茅台阛阓价波动较大的布景下，小规格整箱家具风险相对可控，成为不少东说念主“试水”茅台保藏的首选。

　　关于资深藏家而言，4瓶装则带来了“补全保藏体系”的需求。茅台保藏向来预防“无缺性”，不同规格、不同包装的家具齐可能成为保藏链条中的要紧一环。这次新增的4瓶装，极端于为保藏阛阓新增了一个“品类”，部分老藏家为完善自己保藏体系，可能会主动补购该规格家具，进一步拉动短期需求。此外，茅台此前推出的100毫升“小茅”、1000毫升公斤装，再加上这次的4瓶装，已酿成隐蔽小、中、大规格的家具矩阵，为保藏阛阓提供了更多元的选择，也强化了茅台在保藏领域的谈话权。

　　值得阻难的是，茅台近期在保藏阛阓当作频频。8月19日，“黄小西吃晚饭”系列文创酒登陆i茅台App；此前，“五星商标上市70周年缅念念酒”更是在2分钟内售罄25568瓶，吸金近1.8亿元，阛阓溢价后单价突破1.2万元。这些个性化、限量版家具与4瓶装酿成互补，既满足了高端保藏需求，又通过小规格家具扩大了保藏群体，构建起多端倪的保藏生态。

　　破局动销困局

　　茅台这次疏导家具规格，更深层的目的是破解“供需不适配”的行业贫瘠。正如茅台集团总司理王莉所言，“死亡需求是泥土，渠说念是根”，若供需无法匹配，家具便难以触达末端死亡者。自2021年白酒行业投入疏导期以来，茅台便执续通过计策、家具、渠说念多维度校正，试图冲破动销困局。

　　在计策层面，茅台曾取消“拆箱令”、重启“开箱销售”，通过优化销售规矩平抑阛阓价钱波动，幸免经销商囤货炒作；在家具线层面，除了这次新增的4瓶装，还推出茅台1935、公斤装茅台等家具，隐蔽不同价钱带与死亡场景，其中公斤装茅台因“毫升价更低”，蛊惑了一批性价比敏锐型死亡者；在渠说念层面，茅台执续加大直营比例，通过i茅台App、京东、天猫等数字化渠说念扩大触达范围，致使试水好意思团、饿了么即时零卖，罢了“30分钟投递”，让死亡者更简略地买到正品茅台。

　　这次4瓶装的推出，恰是茅台全链路校正的延续。通过家具规格细分，茅台得以更精确地对接不同死亡群体：针对普通死亡者，裁减饮用与购买门槛；针对保藏醉心者，提供多元化保藏选择；针对礼品阛阓，适配节庆、婚宴等场景的赠礼需求。这种“精确滴灌”式的家具策略，既幸免了高端品牌向下蔓延可能带来的调性毁伤，又能隐蔽篡改常的死亡需求，在保执品牌高端定位的同期，寻找新的增漫空间。

　　关于阛阓而言，4瓶装能否成为新的“爆点”，仍需技术历练。胡宝利合计，中秋、国庆双节事后的销量数据将是纰谬认识；而彭涛则不雅察到，近期茅台酒价钱趋于平定，销量已呈现回升态势，4瓶装的加入或能进一步助推这一趋势。不管怎么，茅台这次规作风整已传递出明信服号：在白酒行业竞争加重、死亡升级与分级并存的布景下，只好紧跟死亡趋势、精确破解供需贫瘠，才智在阛阓疏导中占据主动。明天，跟着更多个性化、场景化家具的推出，茅台或将赓续引颈高端白酒行业的变革标的。

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牵扯裁剪：李昂